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景点策划:旅游景点营销应该如何策划?

王天寿来自:江苏省 无锡市 北塘区 时间:2018-11-02 18:32 影响: 141646人

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    中国的茶文化始于神农氏时代,现在饮茶已经是大多数中国人的习惯,已经成为了中国传统文化的一部分,中国的茶也是世界上分类最精细的、种类最多的,目前仅PC电商这一项的茶叶销售额就突破了100亿元,而且还在以每年20%左右的速度快速增长,如此看来中国下一步PC电商的茶叶销售额会更大,再加之从2014年开始发力的移动电商,中国未来几年的茶叶仅在PC电商和移动电商两个领域的销售额就有可能突破1000亿元。PC电商现在已经基本成熟了,而移动电商现在做茶叶的还很少,而目前又有极为广阔的发展空间和中国十几亿人口的消费潜力,还有中国历代形成的饮茶习惯。茶叶,将成为下一个移动电商或微商的重头经济增长点。相信在未来几年,谁能把握住移动电商的茶叶市场谁就能在最起码几年的时间内获得大的收益。

    但是,对于微商来说,茶叶如何卖呢?

第一:确定目标人群的茶叶品种。

中国有几十个省,十里不同俗,不同的地方有不同的饮茶习惯,像山东地区喝铁观音、绿茶比较多;而山东省的城市与城市之间又有不同的茶风,日照喝日照绿比较多,威海喝铁观音比较多;而即便在一个城市内,也有不同的饮茶习惯,有的地方喜欢茉莉花茶,有的喜欢金骏眉。所以首先确定你的目标客户人群,习惯喝哪种类型的茶,是不发酵茶、半发酵茶还是发酵茶?是黄山毛峰、安溪铁观音还是正山小种?只有在你了解了潜在客户的饮茶习惯之后,微商们才能去选择自己要做的茶,虽然可以做非习惯性茶,但是这就意味着要改变潜在客户的消费习惯、生活习惯,不是不能成功,但是相对会难一些,如果有强大的资金实力和时间可以这么做,因为相对也是竞争力小;但如果做微商建议顺着消费者习惯来。

第二:选择茶叶采购渠道。

我建议在微商选择了茶叶种类之后,要尽量直接从该茶的最佳茶叶产地采购茶叶。如龙井茶就选择西湖龙井,铁观音就选择安溪铁观音,片茶就选择六安瓜片等等。中国人饮茶不是饮咖啡,只要常喝茶的人多多少少能区分出好茶坏差,不管是高居庙堂之人还是乡野村夫。因此我们既然选择做茶叶就要选择最好的茶叶产区来采购,同时我们从产区采购还能相应的节省了成本(没有中间商的加价)。

第三:试用并做好分类。

即便是从同一产区产的茶也会有上中下品质之分,因此我们要先采购少量茶,每种都采购一点进行品尝辨别,然后进行我们的销售分类,建议做三个大分类,裸茶价格定位在100元左右一斤的,200-400元一斤的,400元以上一斤的。这样就能适应大多数人群的日常饮用或交际所用。

第四:小包赠送,免费品尝。

茶叶归根到底是个要入口的东西,不是简单看看外表就能够确定其品质的,因此微商们要做出一些小包的、几克装的茶叶,分给你身边的人或你挑选出的具有较大购买意向的潜在客户免费品尝,只要你的茶叶物超所值,比市面上同等价位的茶叶要好,那么你就能够获得客户的喜欢,也就能促成销售。

    茶叶无疑会成为下一个微商领域或移动电商领域的新宠,但是再好的生意也有人盈利有人亏损,因此微商如何卖茶叶,需要大家不断学习,勤奋开拓。

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    Badaling Great Wall 长城是举世闻名的建筑奇观,北京的八达岭长城在明长城中,独具代表性。
    自古以来, 八达岭长城的重要关口一直是居庸关的前哨,其地势险要,海拔高达1015米,历来都是兵家必争之地。其关城为东窄西宽的梯形,建于明弘治十八年,也就是公元1505年,曾于嘉靖、万历年间进行了修葺。如果要尽数八达岭长城辉煌的历史见证,秦始皇就曾从八达岭取道大同,再驾返咸阳;肖太后、元太祖的巡游;元代皇帝每年两次往返北京和上都之间;明代帝王北伐;李自成攻陷北京;清代天子亲征……八达岭都是必经之地。而到了近代史上,慈禧西逃八达岭、詹天佑在八达岭主持修筑中国自力修建的第一条铁路——京张铁路、孙中山先生登临八达岭长城……多数名人都曾经在八达岭留下了他们的足迹,这些都是珍贵的历史记忆。
    八达岭长城集巍峨险峻、秀丽苍翠于一体,是明代居庸关的八景之一。
    ......
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